重磅|陳芳林:亞倫進軍空氣淨化器市場 (Provide Chinese Version Only)


一個企業,一個企業家,到了一定階段,都會把社會責任感提升到很高的位子。我們不僅要為人們提供低碳環保的產品,更要通過產品,通過市場,向人們傳遞低碳環保的概念,推動整個社會認同低碳環保、節能減排的意識,為整個社會減少資源浪費盡一份力。——亞倫集團董事長陳芳林

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N海峽都市報記者 沈雪燕

海都訊 25日,亞倫集團在深圳運營中心舉行新品發佈會,此次重磅推出國際領先、國內首創的帶有空氣淨化器的電壁爐、家用淨化器和車載淨化器,及具有淨化功能的加濕器等空氣淨化系列新品。這是亞倫聯手國外技術團隊,按照國際技術標準推出的第二代空氣淨化產品,亞倫集團董事長陳芳林表示,亞倫未來會一直延伸低碳環保產品線,從電壁爐到空氣淨化器等低碳環保產品,明年還將推出淨水器。此外,在行銷模式上也將低碳環保專業化,緊跟互聯網時代,線上和線下同時進行。

當日的發佈會邀請了華南等區100多位經銷商,很多人對新產品表現出極大興趣。“我經銷亞倫產品很多年,當初選擇它,就是因為產品有創意,品質可信賴。”李春先生是亞倫經銷商代表,他說,經銷亞倫產品這麼多年,一直看著市場在擴大,這兩年企業發展迅速,給經銷商的機會更多,隨著亞倫產品線的延伸,經銷商對亞倫的未來更加看好,雙方合作緊密度也大大加強。

參觀過亞倫的新產品,來自鄭州的經銷商李小姐很喜歡。“我第一次看到亞倫的產品,就非常喜歡,就因為喜歡所以才代理。”李小姐說,剛開始經銷電壁爐,老公還反對,覺得這產品小眾,但這幾年銷量越做越大,而且隨著亞倫產品線不斷延伸,價格不斷多樣化,消費受眾也越來越多。“現在空氣淨化器市場很大,亞倫的空氣淨化器既能淨化空氣,又能起到裝飾作用,未來市場會很看好。”

亞倫董事長陳芳林3年前就看到空氣、水污染問題,帶領企業開始著手研發空氣淨化器,在整合亞倫多年來的低碳環保產業的技術資源基礎上,引進國際先進技術。在這一系列的產品中,在產品的核心技術上,吸收國際先進的工程技術,加以消化,變成具有自己特點和專利的產品,在技術上,亞倫使用德國渦輪式風輪技術,在國內尚屬首創,保證空氣淨化器在技術上的領先水準。

據介紹,此次推出的新產品中,空氣淨化器款式多樣,既有獨立式的,也有配套電壁爐的,還有車載空氣淨化器,另有多款加濕器。產品最大特點:專業、消費人群精准定位和高性價比。這些產品價格區間從幾百到幾千元。

以國際先進標準生產

一系列新產品的上線,讓亞倫董事長陳芳林對企業的未來充滿信心,和過去亞倫的產品一樣,這些新產品同樣經過了強大的團隊,花了長時間的研發才生產出來,他堅信,在進軍新的市場領域中,亞倫步伐堅定而踏實。

《大泉商》:這兩三年就聽到亞倫人頻頻提起空氣淨化器的研發,進軍這個市場,亞倫應該做了挺長時間的準備吧?

陳芳林:空氣淨化器的研發已經過了三年多的時間,不僅研發時間長,而且起點高,我們不惜投入,經過反復的研發、測試,並使用最先進最環保的材料,生產出空氣淨化器產品。為了保證產品的品質和前沿性,我們與國外的技術和設計團隊合作,通過自己消化吸收,變成自己的有特色有專利的產品。

《大泉商》:為什麼想到做淨化器產品?

陳芳林:這幾年,空氣污染、水污染等問題很受人們關注,特別是PM2.5的概念為老百姓所熟知以後,95%以上老百姓在關注空氣問題。的確,這些都是關係到人們健康的東西,需要大家共同去解決,這既是一個關係老百姓生活的問題,也是一個有待挖掘的市場。我們提倡低碳生活,空氣淨化器非常符合我們定位。

《大泉商》:目前生產空氣淨化器的廠家眾多,但是國內還沒一個統一的標準,對於亞倫這樣的品牌企業應該很希望有個標準出臺,來規範市場,不知您在這方面有什麼推動的打算?

陳芳林:亞倫的空氣淨化器是參照發達國家的標準生產的,我們生產產品的意圖是要給消費者帶去健康和美好的生活,如果產品品質不過關,不僅會讓消費者白花錢,還有可能適得其反,所以,品質是我們首要把好的第一關。

現在是有很多企業在做空氣淨化器產品,我們國家也很關心這個標準,我們作為企業也很關注這個事情,希望通過政府、企業、專家的共同努力,這個標準能很快出臺。未來我們會積極參與這項工作。

延伸低碳環保產品線

推出空氣淨化器,只是亞倫延伸低碳環保產品線的一個開始,明年企業還將推出淨水器,打造出一個低碳環保產品鏈條,並不斷豐富完善。

《大泉商》:從電壁爐到空氣淨化器,亞倫如何定位自身的產品線?

陳芳林:亞倫宣導的是低碳生活,我們正在生產的電壁爐、加濕器都是低碳環保產品,此次推出空氣淨化器,明年下半年我們還要推出淨水器,打造一個低碳環保產品鏈條。我們的低碳環保產品可以是一個整體,比如電壁爐有加濕、空氣淨化等功能,這有利於企業整合資源。也可以獨立出售,這能讓產品品類多樣化,市場覆蓋面更大。

《大泉商》:之前,您也提到了企業行銷模式也將低碳環保專業化,這個怎麼做呢?

陳芳林:我們將加大電子商務的投入,我們正在與國內的電子商務巨頭接觸洽談,希望通過戰略合作的方式,來發展亞倫的電子商務。目前,亞倫的電商在整個銷售中占比較小,我們希望未來能超過50%。在我看來,電商是一種很低碳環保的行銷模式,它不需要實體店的各種資源配套,能夠節約很大的成本,提高效率,快速與消費者溝通,企業也可以把節約的成本讓利給消費者。

《大泉商》:您這麼堅定地走低碳環保路線,是出於什麼樣的考慮?

陳芳林:一個企業,一個企業家,到了一定階段,都會把社會責任感提升到很高的位子。過去那麼多年,大家都注重GDP,注重發展,以至於忽略了生活與健康的重要性。我每次去歐洲都覺得很感慨,人家的生態環境、生活環境真的是太好了,還有人們的環保意識、綠色生活習慣,都與國內有不小的差距。

我覺得,我們不僅要為人們提供低碳環保的產品,更要通過產品,通過市場,向人們傳遞低碳環保的概念,推動整個社會認同低碳環保、節能減排的意識,為整個社會減少資源浪費盡一份力。

以企業文化支持管道建設

在不斷推出新產品的同時,亞倫也加大了管道建設。在拉近舊的經銷商、發展新的經銷商的同時,亞倫也不斷以企業文化建設,來加強與市場和經銷商的互動,以增強經銷商的忠誠度。

《大泉商》:我們都知道,有了產品就需要發力市場,在頻頻推出新產品的同時,亞倫在市場管道上應該也做了不少建設和推動吧?

陳芳林:今年來,我們大力招兵買馬,建設行銷、研發、技術團隊。此外,我們在聯繫舊的經銷商的同時,也發展新的經銷商。以前我們的市場主要集中在發達地區,隨著產品線拉長,價格區間多樣化,我們也開始發展新的市場,今年在華東、華南、華北、西南、西北、東北等地區都做了不少新品發佈會,發展不少新的經銷商,填補不少市場空白。

我們通過深圳運營中心吸納高級人才,輻射全國的管道建設與行銷工作,重力發展國內市場。

《大泉商》:除了線下管道外,線上管道也在發力吧?您剛才提到,希望未來電商銷售額能達到50%以上,電商有什麼優勢讓你寄予這麼大希望?

陳芳林:首先,我們要選擇的是巨頭級的合作夥伴,他們將帶給我們最好的資源。線上模式有很多地方比線下靈活,比如,我們可以通過線上展示圖片、介紹技術,讓消費者從網上定制,對於亞倫這種具有創意、裝飾作用的家電產品,高級訂制是一個很重要的管道。

《大泉商》:我們知道,經銷商在瞭解企業、認同企業的基礎上,才會對企業有忠誠度,對產品有信心,亞倫在這方面有什麼跟進嗎?

陳芳林:我們一直在做企業文化,這一兩年更是加大力度,我們通過企業文化建設和宣導,讓經銷商們瞭解亞倫,瞭解亞倫的產品。我們的經銷商從選擇亞倫產品的那一天起,對我們已經有了認同,我們就要通過各種企業文化,讓他們瞭解亞倫的宗旨、戰略、目標,瞭解亞倫人的理念,讓他們對亞倫的未來充滿信心。今年以來,我們做了不少活動,讓經銷商們走進亞倫,瞭解亞倫,未來,我們還要通過各種培訓和活動,讓他們更深入地瞭解亞倫。

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